Когда селлер приходит на маркетплейс, он обычно думает о карточках, продвижении и рейтинге. Но реальность быстро отрезвляет: если товар куплен дорого, приезжает с опозданием на две недели или не проходит приёмку из-за кривой маркировки — никакой спрос не спасёт. За четыре года работы с розничными сетями я видел, как горят даже крупные партии, когда поставщик подводит […]
Запуск на маркетплейсах через оптовый склад — один из самых понятных способов войти в товарный бизнес без собственного производства. Схема прозрачна: находите товар с нормальной экономикой, закупаете оптом, готовите поставку, размещаете её на маркетплейсе и продаёте с учётом комиссии, логистики и оборачиваемости.
Но именно в этой простоте чаще всего и кроется ошибка. За годы работы с […]
Готовые оптовые партии часто выглядят как самый быстрый вход на маркетплейсы: нашёл товар, купил коробку или паллету, отправил на склад и начал продажи. На практике эта модель действительно экономит время на старте, но так же быстро может привести к заморозке денег, ошибкам в расчётах и неликвиду.
За годы работы с поставщиками и селлерами я не […]
Запустить продажи на Wildberries и Ozon проще, чем найти товар, который действительно будет приносить прибыль, а не складской балласт. Большинство новичков заходят в тему не со стороны цифр, а со стороны «идеи товара» — что-то модное, красивое, на слуху. В реальности маркетплейсов такая стратегия почти всегда заканчивается заморозкой денег в остатках, комиссией, которая съедает остатки маржи, […]
Как понять, что категория действительно перспективна
Новички часто смотрят на общую выручку ниши и думают: «Раз все продают, значит и я смогу». Но громкие цифры — всего лишь вершина айсберга. Реальная перспективность складывается из суммы факторов, которые далеко не всегда видны с первого взгляда. Высокий спрос без нормальной маржи или с дорогой логистикой — прямой путь к […]